新規事業の立ち上げならリーンスタートアップを知っておこう

はじめに
- 顧客発見
- 顧客実証
リーンスタートアップとは
- 仮説
- 構築
- 計測
- 学習
- 意思決定
リーンスタートアップとこれまでの起業の違い
さいごに

はじめに

アプリ開発やプロダクト開発を行う際、

なるべく低コストでプロダクトを開発したい

と思ったことはないでしょうか？

HapInSではプロコードの開発はもちろんのこと、ノーコードによる開発支援も提供しております。

不確実性の高い新規事業では、なるべく低コストで開発しニーズにあった解決策を提供できるか、そのプロダクトがお金を払ってまで利用したいと思ってもらえるか、という仮説検証が必要になります。

しかし、これを理解して実施しているスタートアップは実は少ないんです。

下の二つの図は「IPA調査分析ディスカッション・ペーパー」から引用したものですが、「顧客発見」と「顧客実証」という、ターゲットとする顧客のニーズ調査やMVPを使った仮説検証の手法の活用・認知度についての調査で日本と米国で大きな差があることがわかりました。

顧客発見

質問文：貴社では、顧客発見・顧客理解のために、次の調査手法をどの程度の頻度で使いますか。利用頻度を5段階でお答えください。

顧客実証

質問文：Minimum Viable Product（MVP）を用いたビジネスモデルの検証において、次の各要素はどの程度重要視して検証しましたか。

引用元：「成長しない日本のソフトウェアスタートアップ国内競争を促進してエコシステムを創出する」IPA調査分析ディスカッション・ペーパー2023-01：独立行政法人情報処理推進機構調査分析室　公開日：2023年9月14日

www.ipa.go.jp

これらの手法の大元として考えられている「リーンスタートアップ」は、起業や新規事業開発の手法として存在しますが、米国と比較すると日本ではまだまだ定着していないようにも思えます。

今回の記事では、リーンスタートアップの基本的な知識について紹介し事業開発・プロダクト開発のヒントになればと思います。

リーンスタートアップとは

リーンスタートアップ（Lean Startup）は、新しいビジネスやプロダクトを効率的に立ち上げ、成長させるための概念です。この概念は、アメリカの起業家であるエリック・リース（Eric Ries）によって広められました。リーンスタートアップでは主に、最小限のリソースで起業や新規事業の立ち上げを目指す手法として知られています。

リーンスタートアップの主なプロセスは以下の5つのサイクルを回していきます。

仮説

ビジネスのアイデアやプロダクトについて明確な仮説を立てます。この仮説は、市場がどのようなニーズを持っているのか、製品やサービスがそのニーズに対してどのように解決するのかについての基本的なアイデアです。

構築

次に、最小限のリソースでMVP（Minimum Viable Product）を開発します。このMVPは、仮説を検証するために必要最低限の機能を用意します。

計測

MVPが構築されたら、それを用いて定性・定量的なデータを収集します。このデータは通常、ユーザーの反応や行動、製品の使用状況など、仮説を確認または否定するための具体的な指標（KPI）に関連するデータです。

学習

収集したデータを分析し、仮説が正しかったのか、修正が必要なのかを評価します。このフェーズで得られた知見は、次のアクションを決定する際の重要なヒントとなります。

意思決定

最後に、学習した結果に基づいて次のステップを決定します。仮説が正しければその方向で進みます。もし仮説が誤っていた場合は、新たな仮説に基づいてピボットをします。

これらのステップは繰り返し行われ、継続的な学習と改善を通じて、事業やプロダクトを成長させていきます。リーンスタートアップの手法は、リソースを効率的に使用しながら高い不確実性の下で進行するプロダクト開発に特に有効と考えられます。例えば昨今では技術の進歩が著しく、半年前にAIが登場したことによって大きく市場が変化したことからも、常に時代や市場のニーズに対して仮説検証を繰り返すことはスタートアップだけではなくすべての企業に必要なスキルと考えています。